访新中泰集团(亚洲)有限公司董事长徐长宇
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  2015年已经过去三分之一,在大环境疲软的状态下,高性价比的木材绝对是市场主角。颇受争议的染料紫檀(俗称非洲小叶紫檀)就在这波讲究“性价比”的行情中脱颖而出。据木材王国记者调查了解,4月份之后,现货存量较大的张家港行情率先启动,染料紫檀走货明显加快,这一方面与触底的价格有着密切关系,另一方面其优越的材质性能也是下游家具商看中的主要原因。

    高性价比是“非洲小叶紫檀”最大的优势

     新中泰集团(亚洲)有限公司董事长徐长宇接受记者采访时表示,鉴于当前市场的疲软状态,需要新的材种去刺激市场,从业内人士分析来看,能引起大家共鸣的材种,一个是奥氏黄檀(俗称白酸枝),一个就是染料紫檀(俗称非洲小叶紫檀、血檀)。而这两者之间,在性价比为王的年代,染料紫檀则显得更甚一筹。

 

  “性价比,是‘非洲小叶紫檀’最大的优势。”徐董自信地说。他指出,经过震荡调整之后,目前“非洲小叶紫檀”已经触底,原木价格稳定在1.6万元/吨左右,砍皮价格在1.8万元/吨左右。这样低廉的价格,对于家具制造商来说,是获取高利润的保证之一。并且从材质上来看,非洲小叶紫檀做出来的家具,其稳定性比不逊色与花梨类木材。

    为“非洲小叶紫檀”正名

    对于染料紫檀(俗称非洲小叶紫檀)市场争议比较多的,就是有材料,但看不到成品,掺假现象较为明显。不过从徐董调查市场的情况来看,事实情况并非全然如此。他说,当前在国内市场很少看到染料紫檀家具,并不全然是因为掺假。这主要是因为当前使用非洲小叶紫檀制作家具厂商不多,染料紫檀原材还没变成家具,并且不少商家看中染料紫檀后市发展,囤积在仓坐等涨价的人不在少数。“当然,是有染料紫檀假冒印度小叶紫檀的事情,但这毕竟是少数。”徐董说。也正是因为有不法商家利用染料紫檀(俗称非洲小叶紫檀)冒充印度小叶紫檀,从而影响了“非洲小叶紫檀”的名声,因此我们要为它正名。

    “我们要更快的把染料紫檀让消费者知道,消费者才不会上当。越早去推广,让染料紫檀正大光明。透明,就不会被骗”徐董说。

    一件家具,其款式和工艺、价格才是最直观,最吸引消费者的。厂商不是在材料上做文章,而是在款式、工艺和品牌上做文章。消费者凭借喜爱和价格来定夺是否购买。“我们所需要做的,就是保证不掺假,把非洲小叶紫檀的市场做的公开化、透明化,大家都了解了这种木材,才会开始接受。”

    主攻仙游市场是因为仙游的竞争力不在量,而在高工艺和好材料,仙游已进入精工时代。

    福建仙游是中国红木古典家具的重要集散地,在高端红木家具市场疲软情况下,当地商家也积极地寻找新的出路。“虽然很多人认为微凹黄檀(俗称南美红酸枝)和大果紫檀(俗称缅甸花梨)会是仙游商家转型的首选材料,其实不然。”徐董说,“仙游一直以来以高工艺著称,做大果紫檀家具这种靠量来取胜的产品,仙游并不适合,也做不过中山和东阳。而微凹黄檀则因交趾黄檀(俗称大红酸枝)的关系,成品家具交易也不理想,因此仙游家具商不会选择微凹黄檀。”

    染料紫檀(俗称非洲小叶紫檀)能够仙游找到商机。徐董认为主要基于以下几点:

    第一,染料紫檀在仙游市场因普遍用于工艺品广为人知,仙游商家对着该材料的认知度较高,再加上做出来的家具利润也相对可观,仙游商家容易接受。

    第二,仙游具有有天然的工艺优势,处理工艺有经验,染料紫檀(俗称非洲小叶紫檀)物美价优,能做出更高品质的家具。

    第三,仙游以零售和批发商为主,它在中国整个家具产业链上人员构成成分相对单一,大部分是江西人和仙游人,他们之间的信息互通,资讯快捷,比较透明化。这些都将有助于染料紫檀的推广和宣传。

    “仙游是最快的,最容易被点燃的,且对木头特别专一。从我认识的商家来看,目前现有仙游就有50家左右的厂家开始有意向的做非洲小叶紫檀家具,其中已经进入打样阶段的就有20家,最近一周血檀在仙游每天都有走货。”徐董说。

    谁先把量做大,未来“非洲小叶紫檀”的标杆就是谁的。

    据了解,目前在做非洲小叶紫檀木材的企业分为三种,一种是新企业,完全可以接受新材料;一种是库存不多的,便于转型的小企业,可以部分的消耗非洲小叶紫檀;还有一种就是大企业,不过大企业多是在打样阶段,只是少部分的做。

    徐董介绍说现在主要的推广模式是,主抓大的厂家去做,从而吸引小厂家去做,在行业内部形成“跟风”的局势,这有利于开拓了非洲小叶紫檀的市场。“看到某一家企业做了,尤其是大企业做了,很多中小型企业也就愿意尝试着去做。且非洲小叶紫檀价位低,尝试风险小,尤其对新厂家来说成本低,所以市场开拓和推广是可以有力进行的。我们这样做的目的是要做非洲小叶紫檀的全系列的好产品,让经销商和消费者看到产品,才会刺激购买欲。”

    新中泰可以保证稳定的货源

    据记者了解,目前非洲小叶紫檀占据市场主流的产地是津巴布韦、刚果金和赞比亚,莫桑比克也有少量的货源进入国内市场。新中泰是以刚果金进口的“非洲小叶紫檀”为主,虽然业内普遍认为赞比亚的材质是首屈一指的,但从目前市场调研和使用情况来看,产地刚果金的“非洲小叶紫檀”品质也不逊色于赞比亚的。

    非洲小叶紫檀目前国内库存2万吨左右,以张家港居多。这个材种的发货量不多,主要是因为没有厂家去大量消耗,只拿来少部分做工艺品,所以我们要用它做大家具,改变其使用途径。”鉴于有的商家怕货源不稳定,导致价格震荡,新中泰公司回应道“目前新中泰在刚果金买了60公里×60公里的大林区,可持续开发5-10年,是国内唯一一家全正规的开发渠道,保证稳定的供货。”

    徐董表示,货源稳定了,也就从一定程度上保证了价格的相对稳定。目前染料紫檀市场供应渠道和价格都是比较透明的,我们需要大家共同努力去做的事,是去利用“非洲小叶紫檀”的市场优势,赢取更大的市场空间,尽快实现“脱贫”目标。

    据悉,预计最快九月份市场上会出现“非洲小叶紫檀”家具成品。虽然完全打开市场需要1-2年时间,但徐董对非洲小叶紫檀的未来市场走势是非常看好的,他相信现在的小叶紫檀是可持续发展的稳定的好材种。

    另外,值得一提的是,目前由新中泰和5833发起的非洲小叶紫檀富贵凳(可拆卸)的众筹项目在4月20日开始隆重招募,目前该项目已经得到了众多消费者的热捧。“这种集新材料、中国传统文化艺术、古典家具榫卯艺术、实用性、礼品化的特点于一身的新的红木销售互动模式,将翻看红木市场崭新的一页!”徐董说。

 


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