当一种企业行为趋于成熟且有了标准、有了继承后，它便会转化为一种具有自身特色的企业文化。如今，组建一期又一期的导购训练营已成为大王椰的优良传统和文化。通过构建共享这一良好的沟通与服务平台，持续开展此类培训活动，对加快实现大王椰品牌的整体与协调发展起到非常重要的作用。

  2014年10月中下旬，大王椰集团第十一期全国连锁导购训练营在大王椰总部如期举行。本期导购训练营以授课培训为主，但过程与展现形式却与往常大有不同。训练营队共有80余名学员参加，其中包括来自河南、山东、湖北、湖南、浙江等地的经销商代表，全国连锁总店导购、公司新进员工，以及大王椰装饰材料市场的商户代表。伴随着大王椰的发展，这种良好的沟通与服务平台不仅限于我们的加盟商，还包括入驻大王椰市场的一些商户们。他们除了能够免费享受公司提供的市场管理、广告推广宣传等服务外，还能获取公司提供的销售支持，帮助这些商户能够快速全面的发展。

  除了服务对象较前几期有所突破外，参与本次训练营的讲师也增加到两位，一位是HR高级工程师且拥有多年的市场营销经验，一位是长久从事地板行业专业资深人士，两位高层领导为本次学员进行全程高水准的培训和指导。内容包括：一、对当前行业与市场的分析，二、对大王椰板材、五金、地板等品牌产品知识的讲解，三、专卖店日常销售与服务技能的培训，四、对品牌及店面形象建设重要性的讲述，五、对产品及品牌带给消费者多种感受认知的展示等等。

　一周的培训时间，除了内容丰富以外，过程及表现形式创新性强，多种互动十分精彩。比如直接讲授与问答相结合、面对不同产品对装修设计风格的阐述、观摩产品提炼产品卖点、公司相关人员“客串”与学员之间的买卖双方身份转化，以及课堂娱乐节目表演、当日课程当日总结等。如此不断丰富学员们在大王椰的学习生活，更加深了他们之间的感情。

　在培训的过程中，编者对部分学员进行了采访。在问及他们对大王椰全国连锁导购训练营的评价时，一位来自河南南阳的经销商回答“在大王椰之前，跟行业某知名品牌合作，但因其产品质量不稳定、合作不顺畅等原因弃而选择大王椰。由于对大王椰十分信任和认可，本次安排了6个人过来学习，并准备投入更多的资金用于专卖店建设，由1家大王椰专卖店增至3家店”;另一位是大王椰装饰材料的商户代表，他说“在整个装饰材料市场，他们共租下了3000多平米的地方，并征用市场办公大楼的一侧作为公司的总部基地，强调对市场前景的信心及对大王椰提供的周到服务表示感谢”。此外，编者从多处学员哪里了解到，他们对大王椰训练营的认可度非常高，以致于要将培训课件带回去，与自己的团队分享学习。培训结束后，依然不乏一些老学员，他们在课程总结中分享了自己的店面经营通过前几期的培训及转化所带来的效果和成绩。