独家专访|定制家居爆发环保战,亚丹董事长有话要说
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8月8日,欧派“安家节”,直接亮了底牌,88元/㎡升级无醛环保板材,按欧派自己的说法,这是直接打掉了环保板材至少20%的利润,相当于掀了整个行业的底牌。在疫情之后,整个行业都ALL IN环保的一年,行业大佬还是没放过最后一个利润高地,直接扫平。接下来,索菲亚也绝对不会闲着,曾经的价格战,今天烧到了环保。
这一幕,像极了2018年,欧派开年就打出19800元22个方的超级套餐。那一夜,几乎所有品牌的市场部估计都在加班应对。这一次,相信今年所有重仓环保的品牌,都将彻夜难眠。

在定制家居行业,亚丹家居一直以“怕甲醛选亚丹”的口号著称,同时在环保这张牌上打得最为彻底、最为坚定——不惜耗资数亿元专门建立环保板材工厂。对于今年定制家居行业正在掀起的环保战,他们作何感想?泛家居圈近期约访了亚丹家居董事长张大校。显然,他对此有话要说。


以下是采访实录


泛家居圈

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我们都知道,亚丹做环保已经17年了,在过去,提到亚丹,就会想到亚丹的广告语“怕甲醛,选亚丹”。那时候大家不觉得,但现在看来,很多人都说您看得远、看得准,能预见未来。您能说说,当时是怎么想的,定下这样的战略选择?


预见未来就有点夸张,不过,从做亚丹的第一天开始,我就希望做一个环保品牌。2002年的时候,我做生意赚了点钱,妇女节的时候送了一套房给老婆当生日礼物。我记得是11月份装修完的,里面的柜子全是手打的,一进屋,发现油漆味儿太重了。我女儿就在那样的房子里,睡了好多年。后来我自己干这个行业,看到很多因为装修污染得白血病的孩子,想想就后怕呀!


很多公司同事都问我,为啥一直和北京新阳光慈善基金会合作,救助那些白血病的患儿?其实,根源就在这里。也就是那一刻起,我想自己干,干一个环保的品牌,让全天下的孩子都能睡在没有甲醛污染的漂亮的房子里。这一干,就是十七年。没想到真的让“怕甲醛,选亚丹”这句口号传遍了全国。


可能很多人觉得这句广告语没那么高大上,但我一直坚持不让换,我就是想让所有人都知道,有这么一个定制家居牌子,能让你放心地住。



张大校

亚丹家居董事长



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我们知道,一个企业,定战略容易,但坚持一个战略,很难。在这个过程当中,就没有人建议过其他方向吗?


当然,每年都有。企业每时每刻都会面临重大的选择。但对环保,我们亚丹一直相当痴心、坚定。很多人都说,环保不是卖点,环保是基础需求。就像买手机,能打电话是基础功能,但不能当做卖点啊。但对我而言,环保不仅是卖点,而且还是亚丹这间公司的价值观和写到公司宪法里的内容。是坚决不能换的!


你可以理解成这是我的情怀。也许这些年情怀不再那么值钱了,但我总觉得,做企业还是要有一点理想主义的色彩在里面。我总跟同事们说,我们做亚丹,最终的目的还是要回馈社会,用环保、高性价比的产品来回馈,咱们努力把无醛定制的价格降下来,让每个人都买的起,这才是在做一件有意义、有价值的事情。



张大校

亚丹家居董事长

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您刚才说,要努力把无醛定制的价格降下来,那这次欧派对无醛板材的降价,反而正好暗合了您下一步的战略方向?


事实上,亚丹一直在推动环保板材价格的平民化,做让大众消费得起的环保家居。如果你留意过亚丹在2020年上半年的各种营销活动,就会发现,我们禾香板的价格其实早就降下来了,而且,动作比欧派还要大。这次欧派能继续一起推进这一方向,我非常开心,这无疑是行业价值观的一次提升!相信接下来会有更多的品牌一起加入进来。



张大校

亚丹家居董事长


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我看其他企业都对这次环保价格战如临大敌,您反而很淡定、很从容,您的这份底气是从何而来啊?


从2018年开始,价格战几乎已经是整个行业的主旋律了,这次终于到了环保这个主题。其实亚丹家居为了这一天,已经准备了17年了。所以,我们并不特别担心。在这17年当中,我们从上到下,每一个导购都对禾香板的特性,以及消费者的痛点、痒点实在是太熟悉了,几乎是刻在我们经销商骨子里了。这些都不是一天两天通过企业培训能去达到的。它是一个企业经年累月的文化力量。我们是全行业唯一一家能够自己制造无醛添加板材的定制公司。拥有强大的产业自给优势,我们的成本相当领先,这也是我们能坦然面对环保价格战的是大底气!



张大校

亚丹家居董事长


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原来如此,这次欧派全新推出的无醛板材号称有万华做背书。在产品这一块儿,咱们自己生产的板材,也能够达到这个标准吗?


这个标准我们已经用两三年了,因此不算稀奇。今天中国市场的环保板材,多多少少都离不开万华,离不开MDI胶。亚丹是最早和万华一起在中国推广禾香板的企业,因此我们算是万华在环保领域的创业伙伴。那时候亚丹家居每年、每次的“零醛之旅”、关爱白血病患儿的“闪光侠”等活动,都不会忘记和万华合作。某种程度上说,没有亚丹与万华对环保定制的长期不懈坚持,今天万众无醛的大好局面就不会来的这么快。再透露一个秘密:万华是亚丹家居和亚丹许昌板材公司的股东。



张大校

亚丹家居董事长


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原来万华是我们的股东,那看来我们亚丹在环保这条路上,真的是做了极其充足的战略准备,可以说是站在了整个行业环保领域的至高点了。那未来,咱们在环保领域,有什么大的计划,来引领整个行业的环保方向吗?


环保这件事情,我们干了17年。这种“战略选择”的背后是我自己的情怀使然。比如前几年,禾香板可以轻松卖高价的时候,我说要把环保板材的价格打下来。我一直说,我们能不能不做颗粒板,只做禾香板。很多人都不理解我要投几个亿去建禾香板的板材厂。过去几年,我的每一个决定都看似并不理性,但每一个决定都从未背离我的初心。


而我今天也终于等来了这一天:所有的家,都要环保。屋顶之下,本该无醛。这就是我的理想,我今生的使命。我坚持了17年,到今天,终于所有人都能理解,大多数家居企业都开始做这件事情,我终于不用再去挨个解释了。对此,我很开心。


对于未来,我们依然会延续过去17年一直做的事情,“大处着眼,小处着手”。方向坚定不移,再放低身段,把事情一件一件做好,做踏实,把产品做好,把环保标准不断升级,通过技术和商业模式不断降低成本,让环保低价不再是噱头,让套路无所遁形,让广大消费者真正得到实惠。



张大校

亚丹家居董事长


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最后一个问题,行业传闻,我们是“赢了”欧派拿下小猪佩奇的,是真的吗?


不能说“赢”。只能说当时我们动作稍微快一点。后来听说欧派、尚品宅配也加入了竞争行列。我们从2018年1月份开始谈,一直谈到了2018年12月才正式签约,谈了快整整一年,我们的团队也被折磨了整整一年。每天都在绝望和兴奋的感觉上反复徘徊。后来,我们给英国的Eone公司讲了我做这家企业的初心,我们的环保的理念,我们对未来环保健康儿童房产品的规划和我自己17年的坚持,彻底打动了英国人,赢下了在家居行业的唯一合作。幸运的是,就在我们签约的第二个星期,《啥是佩奇?》就彻底火爆了全网,也圆了我最初的梦——让全天下的孩子,都能睡在一个没有甲醛污染的、漂亮的房子里。



张大校

亚丹家居董事长


结语


任何一个品牌在这个市场上能够生存17年,能够在激烈的竞争当中活下来,绝对不是依靠运气。而是他们一定解决了一个消费者需求的问题。面对环保这个曾经的利基市场,今天的竞争红海,亚丹似乎早已做好了充足的战略准备,并已经在今年年初偷偷抢跑了半年,就仿佛他们一直在等着这一仗的到来。或许,这基于他们17年的坚持与沉淀,基于他们17年的环保耕耘与执着。所以,他们有理由“淡定”,也有信心借势起飞。
和张大校董事长一番交谈过后,我们能感受到的是一个理想主义者的创业故事,一个企业领导人的远见与卓识,更是一个商业战略家对坚定方向的马拉松精神!
就像查理芒格所说:“宏观是我们必须接受的,微观才是我们可以有所作为的”。亚丹家居就是那个一直在微观上不停作为,把“环保”作为自己的核心算法,不停迭代的长期主义者。对于他们而言,他们正在做一件有价值的事,一直做,然后等待时间的回报。


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