【专访】福庆板材郑州店韩胜强:携手福庆,共同缔造辉煌未来!
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福庆在前行的征途中,每一步的发展都得益于每一位经销商家人的支持与担当。正是有他们与福庆的风雨同舟、继往开来,才创造了福庆品牌今天的美好局面。

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本期我们采访到是福庆郑州店经销商韩胜强,自2013年正式加入福庆之后,韩总就紧跟公司步伐,奋力前行。凭借精益化的管理、终端营销经验积累以及个人魅力在7年的时间里让门店快速走上稳定发展之路,并在郑州市场迅速站稳脚跟。


01、制胜之道:“福庆军团”
中原大地自古就是兵家必争之地,而今在板材行业的竞争亦是激烈。河南人口众多,市场潜力巨大,作为河南省会的郑州市,虎踞龙盘,强势品牌如林,加之当地的小品牌众多,这里的市场争夺更加白热化。在竞争如此激烈的环境中,想要杀出了一条血路,单枪匹马注定行不通,因此我选择相信品牌的力量,加入福庆这个“军团”。经过这么多年来与总部的齐心协作,苦心经营,福庆在郑州市场一路高歌猛进,所向披靡,销量猛增。
这几年福庆的影响力不断提高,今年再次斩获“2020年度板材十大品牌”荣誉,迄今为止,福庆已经连续6年获此殊荣。公司除了坚持做更好的产品,也在致力提高我们终端经销商的服务技能。从销售、设计和安装,总部有系统的培训学习,为终端孵化更专业的人才,更好地服务客户,让客户深切地体会到福庆的“面向市场,想客户所想,做客户所需”的生产理念。

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福庆郑州店选址在河南最大的建材市场——华丰建材市场。在这片强敌如林的战场中我们郑州店能稳步前行,不仅要归功于品牌知名度,更离不开福庆总部的大力支持。福庆的全体人员十分关心我们经销商家人,从店面选址、团队建设、装修风格、样板布置等等给了我们很大的帮助,对于反馈的问题也能快速地解决。无论是政策、管理等都给予了全面的支持,让我们非常自信在郑州市场推广福庆产品。

02、秣兵厉马,砥砺前行
当下消费人群趋于年轻化,80、90后占主体,他们的消费习惯和途径更多元化,更注重产品的设计感和体验。作为经销商,我们只有认清行业的发展趋势,迎潮流而上,不断地保持市场创新,为客户提供更优质、更专业的服务体验,才能在市场竞争中立于不败之地,才能在行业变革的大潮中迎来新的机遇。
俗话说看人先看脸,没有颜值的店面,顾客就失去了进店的冲动,又何谈销售?客户与门店接触的第一步,大多时候并不是导购走上前说一句“您好,欢迎光临”,而是通过视觉来了解的。比如看到了醒目的门店招牌、新颖的设计装潢及眼前一亮的产品摆设,给消费者一个“走进去”的理由,才能让门店的产品动销起来。

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做生意不是做慈善,规则是基础,盈利是前提,制度是保障。做定制化服务专业性较强,要求团队尽可能稳定。我们团队里都是一群有干劲、正能量、敢冲敢闯的优秀员工,在工作中大家严格遵守各项规章制度,用尽全力去完成自己的指标。我深知市场竞争激烈,单靠店面销售远远不够,一定要多渠道运作。在做好自然进店、最大消化商场客户的同时还要做好以下几个点:
一是要维护好老客户,老客户再次购买及转介绍的力量非常大,我的店里多的时候能达到销量的50%;
二是要做好装修公司、设计师的维护工作,毕竟很多大单都在有影响力的装修公司、设计师手上,维护几家核心的装修公司和设计师,会有意想不到的效果;
三是小区微信营销,通过微信做小区团购,平常积累的未定意向客户直接在微信爆破下定,未进店的客户建群,炒群后再次邀约进店,提高进店率和成交率。

03、未来:共进步,缔辉煌
随着家居行业快速发展,市场竞争大,要有更清晰的目标,找准消费者的定位,合理化门店布局,更要积极建设团队,大力投入和构建售前感受、售中体验、售后服务的体系,并结合福庆品牌的优势,策划组织主题营销活动,这也是我把福庆品牌在郑州区域内做大做好,迅速并持续发展的经验和策略。

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对于如何运作未来市场,我也非常有信心,市场变化快,但万变不离其宗。跟着公司模式走,做更专业、更有体验感的快装定制品牌;快速布局,完成整个市场的布点;让客户真正的一站式购齐,快捷方便。其次还要继续发挥我们团队自身的主观能动性,不能依赖工厂等着公司来推动,不断结合当地市场做出调整,积极做各种销售活动,业绩一定会蒸蒸日上!

最后我祝愿福庆广大经销商伙伴能够快速实现模式转型、团队组建等诸多方面的全新升级,建立差异化优势,获得更加辉煌的战绩!也希望福庆越做越强!


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